01
Полный анализ продукта и текущей воронки
Начинаем с детального разбора продукта и всего пути пользователя:
Реклама → Landing / App Store → Registration → Onboarding → Trial → Payment → Subscription → Renewal
- текущую воронку
- onboarding
- paywall и checkout
- pricing
- подписочную модель
- retention и churn
- текущие рекламные кампании
- ключевые показатели продукта
Если продукт уже работает и есть данные — анализируем CPI / CPA / CAC / Trial → Paid / ARPU / LTV / ROAS / Payback / MRR.
Результат: Определяем, где именно продукт теряет пользователей и деньги, и что необходимо изменить до увеличения рекламного бюджета.
02
Анализ 15–30 конкурентов
Проводим глубокий анализ прямых и косвенных конкурентов на выбранных рынках.
что уже работает → что используют конкуренты → где рынок перегрет → чем можно отличаться → какие гипотезы стоит тестировать
- позиционирование
- офферы
- pricing
- subscription models
- trial / introductory offers
- onboarding
- paywalls
- landing pages и Web2App-воронки
- рекламные сообщения
- Meta / TikTok / Google Ads
- UGC и другие creative approaches
- основные GEO
- каналы привлечения
- сильные и слабые стороны конкурентов
Результат: Вы получаете карту конкурентного рынка и понимание, где искать преимущество.
03
Целевая аудитория и позиционирование
Разделяем потенциальных клиентов на конкретные сегменты и определяем для каждого:
Audience → Problem → Desired Result → Offer → Creative → Funnel → Conversion
- основные боли
- потребности
- мотивацию к покупке
- objections
- triggers
- Jobs-to-be-Done
- ключевые use cases
- рекламные сообщения
- наиболее подходящие офферы
Мы не ограничиваемся стандартным описанием вроде «мужчины 25–45». Для каждого сегмента строим полноценную связку:
Результат: Понимание, кому именно продавать продукт и какое сообщение использовать для каждого сегмента аудитории.
04
GEO Research & Scaling Strategy
Определяем рынки, с которых оптимально начинать продвижение. Учитываем:
Tier 1 — основные GEO для запуска · Tier 2 — рынки для дополнительных тестов · Tier 3 — рынки для дальнейшего масштабирования
- потенциальную стоимость привлечения
- конкуренцию
- платежеспособность аудитории
- pricing продукта
- потенциальный объём рынка
- особенности продукта в конкретном GEO
Результат: Понимание, где запускаться сначала, а куда масштабироваться после подтверждения экономики.
05
Unit Economics & Growth Model
Один из ключевых этапов Discovery. Строим финансовую модель маркетинга:
CPM → CTR → CPC → Conversion → Trial → Paid → CAC → Revenue → LTV → ROAS → Payback
Для мобильных приложений дополнительно: CPI → Install → Registration → Trial → Paid → D7/D30 Retention.
Например, если ваша цель: +$50,000 MRR — мы рассчитываем:
- сколько новых платящих пользователей необходимо
- сколько trials / registrations / installs нужно получить
- какой CAC допустим
- какой LTV необходим
- какой рекламный бюджет потребуется
- при каких показателях можно масштабироваться
- когда маркетинг потенциально выходит на необходимый payback
Результат: Вы понимаете не просто «сколько потратить на рекламу», а какую экономику должен показать продукт, чтобы достигнуть поставленной финансовой цели.
06
Pricing & Monetization Strategy
Анализируем текущую модель монетизации и сравниваем её с конкурентами и поведением аудитории.
Monthly / Annual / Lifetime / Trial / Intro Offer / Discounts / Bundles / Web Subscription
- стоимости подписки
- длительности trial
- monthly vs annual
- introductory offers
- структуре paywall
- web checkout
- upsell / bundles
- увеличению ARPU и LTV
Результат: Рекомендации по тому, как увеличить доход с каждого привлечённого пользователя, а не просто снизить стоимость установки или регистрации.
07
Проектирование маркетинговой воронки
Определяем оптимальный путь пользователя от первого рекламного контакта до оплаты. Это может быть:
Direct-to-App / Landing Page / Web2App / Quiz Funnel / Web Checkout / несколько параллельных воронок
- Meta / TikTok → Creative → Quiz → Web Paywall → Checkout → App
- Google Search → Landing Page → Trial → Subscription
- Apple Search Ads → App Store → Install → Onboarding → Trial → Paid
Для каждого проекта индивидуально определяем, что использовать:
Результат: Получаете готовую структуру acquisition funnel, которую можно передавать маркетинговой и development-команде для реализации.
08
Advertising Channel Strategy
Определяем, какие рекламные каналы имеет смысл использовать именно для вашего продукта:
основной acquisition → retargeting → demand capture → testing → scaling
- Meta Ads
- Google Ads
- Google App Campaigns
- Apple Search Ads
- TikTok Ads
- Microsoft Ads
- X Ads
- Influencer Marketing
- Affiliate Marketing
Мы не предлагаем запускать все каналы одновременно. Определяем роль каждого канала и приоритет запуска:
Результат: Конкретный план: какой канал запускать первым, какой вторым и при каких условиях подключать следующий.
09
Creative Strategy
Разрабатываем систему тестирования рекламных концепций и определяем основные creative angles:
Pain / Problem-Solution / UGC / Product Demo / Social Proof / Comparison / Before-After / Feature-Led / Founder Story / Native Content
- UGC
- short-form video
- static creatives
- product demonstrations
- screen recordings
- testimonials
- performance creatives
Для основных концепций формируем структуру Hook → Problem → Solution → Proof → CTA. Определяем необходимые форматы:
Результат: Вы получаете готовые направления и гипотезы для производства рекламных креативов, а не начинаете тестирование с нуля.
10
Landing Page / Web2App Strategy
Анализируем существующий сайт / landing page либо формируем рекомендуемую структуру новой страницы.
Hero → Offer → Benefits → Social Proof → Product → Objections → Pricing → FAQ → CTA → Checkout
Отдельно определяем необходимость Quiz / Web2App / Paywall / Web Checkout.
Результат: Получаете рекомендации, как повысить конверсию трафика в регистрацию, trial и оплату до масштабирования рекламных бюджетов.
11
Analytics & Attribution
Определяем, какие данные необходимо собирать на каждом этапе:
Impression → Click → Landing → Registration → Trial → Subscription → Renewal → Refund → Revenue → LTV
Формируем требования к аналитической инфраструктуре проекта: GA4 / Meta Pixel + CAPI / TikTok Events / AppsFlyer / Adjust / CRM / Subscription Analytics — в зависимости от продукта.
Результат: После запуска вы сможете понимать не только, откуда пришёл пользователь, но и какой канал, кампания и креатив фактически принесли деньги.
12
Media Plan & Advertising Budget
Формируем рекомендуемый рекламный бюджет и его распределение между каналами. Например:
Marketing Budget — $15,000/month · Meta Ads — $7,000 · TikTok Ads — $3,000 · Google Ads — $3,000 · Apple Search Ads — $2,000
Важнее самого распределения — определяем правила работы с бюджетом: когда увеличиваем spend → когда оставляем кампанию на дополнительный тест → когда отключаем → когда подключаем новое GEO → когда добавляем следующий канал.
Результат: У вас появляется понятный медиаплан и логика управления рекламным бюджетом, а не хаотичное тестирование.